Como conseguir seu primeiro freela

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Conseguir seu primeiro trabalho freelance como desenvolvedor web pode ser difícil, especialmente se você está começando e ainda não tem um portfólio ou grandes contatos na área. No entanto, com a abordagem correta, esforço contínuo e persistência, você pode transformar essas dificuldades em oportunidades.

1. Olhe para os lados: Rede de contatos é fundamental

A primeira dica crucial para quem está começando no mundo do freelancing é utilizar sua rede de contatos. Se você parar para pensar, é bem provável que você conheça alguém que poderia precisar de um site, ou que pelo menos conheça alguém que conheça outra pessoa com essa necessidade.

Como encontrar oportunidades:

Conhece donos de negócios?: Ofereça seus serviços diretamente para eles. Pense em todas as lojas, restaurantes, escritórios e pequenos negócios locais que poderiam se beneficiar de uma presença online profissional.
Peça ajuda aos seus amigos, parentes e colegas: Caso você mesmo não conheça donos de negócios, pergunte aos seus conhecidos. Muitas vezes, eles podem te apresentar a alguém que está precisando exatamente do que você pode oferecer. Explique que você está começando e que seria uma ótima oportunidade para ambos.
Contato direto com empresas locais: Além das conexões pessoais, muitas cidades têm associações comerciais e catálogos de empresas, como o Sindisfac, que podem ser um excelente ponto de partida. Esses catálogos geralmente listam empresas locais que podem precisar de um site ou de uma melhoria em sua presença online.

A importância da persistência:

Se você tentar com cinco ou dez empresas e não conseguir nada, não desanime. Tente com cinquenta, cem! Não é fácil, mas esse esforço vale muito a pena. O segredo do sucesso é a persistência, e, eventualmente, uma porta vai se abrir. Quando isso acontecer, a experiência que você adquirir e a visibilidade que ganhar podem gerar muitas outras oportunidades.

Um exemplo prático:

Imagine que você ofereceu seus serviços para 100 empresas locais e apenas uma delas aceitou. Isso pode parecer desanimador no início, mas ao concluir esse primeiro projeto, você poderá usar seu trabalho como portfólio, compartilhá-lo nas redes sociais e com outros potenciais clientes. O efeito dominó começará aqui.

2. Estruturando sua oferta: Valor percebido

Uma das principais questões que podem surgir ao abordar potenciais clientes é como apresentar sua oferta de forma atrativa. Uma dica importante é focar no valor que você pode entregar e não apenas no custo do serviço.

Foco no valor:

Em vez de apenas mencionar que você pode criar um site, demonstre como isso pode ajudar o cliente a:

Aumentar a visibilidade online: Um site bem feito pode melhorar a presença digital de um negócio, tornando-o mais acessível para potenciais clientes.
Gerar leads: Explique que um site otimizado pode atrair mais clientes e, consequentemente, aumentar as vendas.
Melhorar a reputação: Empresas com sites profissionais transmitem uma imagem mais confiável e séria.

Esses pontos de valor ajudam a convencer o cliente de que o investimento no seu trabalho será recompensado a longo prazo.

Apresentando a proposta:

Seja claro e direto em sua proposta. Mostre que você tem um plano, uma metodologia de trabalho e que se preocupa com as necessidades específicas de cada cliente. Um exemplo de estrutura para sua proposta pode ser:

Introdução: Quem você é e o que você oferece.
Entendimento do problema do cliente: Personalize essa parte para cada cliente. Mostre que você compreende o desafio que ele enfrenta.
Solução: Detalhe como você pretende resolver o problema, especificando as funcionalidades do site e os benefícios que trará.
Preço: Ofereça uma proposta de valor justa, mostrando que o investimento vale a pena.

Essa ferramenta vai te ajudar a construir propostas sensacionais: https://qwilr.com/

3. Começando pequeno: Projetos básicos para portfólio

Se você ainda não tem um portfólio ou experiência anterior para apresentar, pode ser útil começar com projetos mais simples e de menor escala. Muitas vezes, donos de negócios locais precisam de algo básico, como:

Um site institucional para apresentar a empresa.
Um blog para aumentar o alcance da marca.
Uma loja virtual simples.

Ao concluir esses projetos, você terá exemplos concretos para mostrar a outros potenciais clientes, aumentando sua credibilidade no mercado.

O que incluir no portfólio:

Projetos pessoais: Se você ainda não teve nenhum cliente, crie sites fictícios para empresas imaginárias. O importante aqui é mostrar suas habilidades técnicas.
Trabalhos voluntários: Ofereça seus serviços para ONGs, associações de bairro ou pequenos negócios que estão começando.
Aprimore seu próprio site: Tenha um site pessoal bem estruturado, onde você possa exibir seus projetos e compartilhar artigos ou insights sobre tecnologia. Seu próprio site será muitas vezes o primeiro exemplo que potenciais clientes verão do seu trabalho.

4. Construa uma presença online

Além de se conectar com empresas locais e utilizar sua rede de contatos, é fundamental que você invista na construção de uma presença online forte e consistente.

Onde Estar:

LinkedIn: Construa um perfil profissional no LinkedIn, destacando suas habilidades como desenvolvedor web. Participe de grupos de discussões sobre tecnologia e freelancing, e compartilhe seus projetos e insights.
Redes sociais: Utilize o Instagram, Facebook ou até mesmo o TikTok para divulgar seu trabalho. Você pode compartilhar exemplos de sites que criou, dar dicas sobre desenvolvimento web e se conectar com potenciais clientes.
Plataformas de freelancing: Cadastrar-se em plataformas como Upwork, Contra, Crowd, Arc dev, Freelancer ou Fiverr também é uma boa estratégia. Embora a concorrência possa ser alta, você pode começar oferecendo serviços a preços mais acessíveis para ganhar avaliações e construir uma reputação.

SEO Pessoal:

Se você tem um site próprio, é interessante aprender e aplicar boas práticas de SEO (Search Engine Optimization) para aumentar as chances de ser encontrado por clientes quando eles pesquisarem por desenvolvedores web. Você pode criar conteúdos relevantes, como tutoriais e artigos, que posicionarão você como uma autoridade no assunto.

5. Não tenha medo de trabalhar de graça (No início)

Às vezes, trabalhar de graça ou por um preço muito abaixo do mercado no início da sua carreira pode ser uma excelente estratégia para ganhar experiência e construir um portfólio. (Eu fiz isso algumas vezes e não me arrependo) O importante aqui é selecionar bem esses projetos.

Quando é vantajoso trabalhar de graça?

Projetos que agregarão valor ao seu portfólio: Escolha projetos que desafiem você e que possam impressionar futuros clientes.
Parcerias estratégicas: Trabalhar para uma ONG ou uma startup pode render ótimos contatos e oportunidades no futuro.
Trabalhos que ofereçam visibilidade: Se o projeto é para um cliente que tem muita visibilidade em seu nicho, isso pode gerar uma boa divulgação do seu trabalho.

6. A importância da reputação e do networking

No mundo do freelancing, sua reputação é seu maior ativo. Clientes satisfeitos tendem a recomendá-lo para outros. Por isso, além de entregar trabalhos de qualidade, foque em construir relacionamentos sólidos com seus clientes.

Como conquistar recomendação:

Entrega dentro do prazo: Seja pontual e sempre cumpra seus prazos, ou avise com antecedência se houver imprevistos.
Comunicação clara: Mantenha seu cliente informado sobre o andamento do projeto e esteja disponível para responder a dúvidas ou resolver problemas.
Exceda as expectativas: Sempre que possível, ofereça algo extra. Isso pode ser uma funcionalidade adicional, uma sugestão de melhoria ou até mesmo um tutorial para que o cliente consiga gerenciar o site por conta própria.

7. Conclusão

Conseguir seu primeiro freela como desenvolvedor web pode ser um desafio, mas com a estratégia certa, é totalmente possível. A chave está em usar sua rede de contatos, oferecer valor aos clientes e ser persistente. Ao aplicar essas dicas, você estará um passo mais perto de conquistar seu espaço no mercado de freelancing e construir uma carreira de sucesso.

O mais importante é não desistir: lembre-se de que, mesmo que pareça difícil no começo, o esforço valerá a pena quando as primeiras portas se abrirem, e novas oportunidades surgirem!

Obrigado por ler até aqui!

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